Адвокат звезд шоу-бизнеса Александр Добровинский рассказал челнинцам, как вести переговоры

«У нас в стране проблемы, потому что люди не очень хорошо умеют переговариваться. - с этих слов Добровинский начал свое выступление, - Еще в юношестве в первой компании, где я начинал работать в Нью-Йорке, мой учитель сказал мне, что любые переговоры - это только шантаж и насилие, и оказалось, он был абсолютно прав.

Несколько правил от мэтра переговоров

• Нельзя идти на переговоры, если у вас нет рычага, с помощью которого вы можете повернуть переговоры в свою сторону. При этом, если все идет плохо и рычаг не находится на пути, нужно взять временную отсрочку, например, сослаться на кого-то, сказать, что вам нужно посоветоваться.

• Никогда не позволяйте себе идти на переговоры, не представляя заранее, о чем будет вопрос. Необходимо знать то, о чем вы будете переговариваться, не просто лучше оппонента, а намного лучше.

• Когда вы готовитесь к переговорам нужно предположить, сколько времени займет ваша речь, и фразы в отдельности. Так, чтобы каждое важное слово было как удар. При этом, спорить нужно не для того, чтобы доказать правоту, а чтобы найти истину.

• Если перед вами встает вопрос: «Где проводить переговоры?» Есть три варианта: у себя, у оппонента или на нейтральной территории. Но минусы встречи у себя в том, что вы не сможете уйти, если переговоры зашли в тупик, или если просто захотелось уйти.«Я противник встреч в кафе и ресторанах, потому что люди часто пытаются меня расслабить, например, угощают алкоголем, и даже если я этого не хочу, отказываться очень неудобно, сразу останется неприятный осадок. Да и слушать, и при этом жевать как-то неловко. Никому не советую, вести переговоры в кафе или ресторане», - говорит адвокат.

• Самые сложные переговоры у меня всегда были с женщинами. Поэтому я решил, что если мой оппонент женщина, то я беру с собой другую женщину.
   

Как удалось замять скандал с Киркоровым

Александр Добровинский также рассказал, как выручил Филиппа Киркорова после его скандала с режиссером Мариной Яблоковой.

- Как-то в пятницу вечером, перед новым годом ко мне позвонил Андрей Малахов и сказал: «У моего друга Филиппа - катастрофа!» На следующий день мне рассказали, что на репетиции в Кремлевском дворце Киркоров нагрубил работникам по свету, из-за чего к нему на сцену поднялась Яблокова, завязалась перебранка. Что было дальше, он не помнит, а она заявила в суд, что он оттаскал ее за волосы и побил ногами. Эта сенсация быстро разошлась по СМИ, у него отменили гастроли, и уже в среду должен был быть суд. Было мало времени, чтобы решить проблему. Но у меня появилась идея: достать видеозапись из Кремлевского дворца с того самого вечера. Это было очень непросто. На записи действительно был скандал, после перебранки Филипп дал ей небольшой пендель, но не таскал за волосы и не бил ногами. Эта запись спасла его, - рассказал Александр Добровинский.

Мини-советы на все случаи жизни

• Мы редко делаем комплименты, в нашей культуре это не популярно, хотя комплименты - это действенная вещь.

• К сожалению, у нас считается, что если ты улыбаешься или шутишь, то ты никто. А если сидишь с гнусной рожей, то ты серьезен. Я очень люблю самоиронию.

• Если вы опаздываете, берите ответственность на себя, не придумывайте оправданий, будто виноваты пробки или что-то еще. Лучше просто сказать, извините, я виноват.

• Вы не имеете права обманывать. Любая ложь всегда раскроется.