5 грубых ошибок предпринимателей

Однако, по данным исследований EY, только трем из ста предпринимателям малого бизнеса удается развить свое дело и продержаться на плаву больше трех лет.

Причинами такого явления служат не только отсутствие адекватной поддержки со стороны государства и жесткие законы, регулирующие предпринимательскую деятельность, но и ошибки самих бизнесменов. Для наших читателей мы составили список ошибок, которые могут привести к серьезным проблемам на любом предприятии.

НЕГРАМОТНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИЛИ ЕГО ОТСУТСТВИЕ

Многие начинающие предприниматели недостаточно много внимания уделяют этому пункту, либо вовсе его игнорируют. Однако, без досконального бизнес-плана невозможно просчитать объем необходимых инвестиций, издержек и спрогнозировать сроки окупаемости проекта.

Распространенной ошибкой при составлении документа является завышение предполагаемой выручки, игнорирование сезонности бизнеса, отсутствие резерва для непредвиденных расходов и другое. В связи с этим после нескольких месяцев старта руководители предприятий сталкиваются с дефицитом бюджета, невозможностью оплатить аренду, заработную плату, расходы на товар и другое.

НЕВЕРНО ВЫБРАННАЯ НИША

Многие опытные предприниматели советуют начинающим коллегам при выборе направления учитывать не только выгодность бизнеса, но и уровень собственной квалификации в вопросе. Юридическая компания имеет больше шансов на успех, если ей руководит опытный адвокат с хорошей репутацией, а аудиторская фирма с большей долей вероятности будет процветать под началом высококвалифицированного бухгалтера. Безусловно, есть примеры успешных проектов, где это правило не применялось, но это скорее исключение с элементами везения и высокий уровень предпринимательских качеств создателя.

ОШИБКИ В ВЫБОРЕ ПРАВОВОЙ ФОРМЫ

АО, ООО или ИП? Часть стартаперов изначально неправильно выбирают вариант образования юридического лица, что в дальнейшем ведет к дополнительным финансовым и временным затратам. Смена организационно-правовой формы влечет за собой:

●    внесение изменений в Устав;

●    перезаключению договора с банком на РКО;

●    переподписанию контрактов с поставщиками;

●    путанице с приемом платежей из-за изменившихся реквизитов;

●    другие издержки.
 

НЕГРАМОТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОТСУТСТВИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

В условиях современного рынка у потребителя есть возможность выбрать из нескольких предложений самое выгодное. Завышая цены на товары и услуги, предприниматель может проиграть покупателя конкурентам. Другая крайность — слишком низкие цены. Зачастую молодые организации для завоевания доли рынка используют демпинговую стратегию (сильно снижают стоимость продукта), однако, не каждая компания может себе это позволить без ущерба для доходности. Для запуска демпинга у компании должны быть: дешевая себестоимость продукции, достаточный объем реализации, грамотная маркетинговая и рекламная стратегия, резервы денежных средств.

Только адаптивная и конкурентоспособная ценовая политика может помочь молодой компании продержаться на плаву и занять место в отрасли.

НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И СУБСИДИЙ

Для реализации бизнес-идеи необходим стартовый капитал и оборотные средства. Вместе с тем, банки и лизинговые компании редко соглашаются финансировать Стартапы, ссылаясь на риски по сделке. Для привлечения денег в бизнес на начальном этапе целесообразно поискать частных инвесторов, но и собственный капитал желательно иметь. Благоприятная возможность для начинающих бизнесменов — это государственные и региональные субсидии, благодаря которым можно начать бизнес с участием гос. инвестиций.

НЕСИСТЕМНОСТЬ В РАБОТЕ

Серьезное предприятие должно разработать и внедрить:

●    регламенты;

●    бизнес-процессы;

●    кадровую и иерархию;

●    рабочий график;

●    должностные инструкции;

●    другие важные пункты в организации трудового процесса.

Если сегодня компания работает по одному принципу, а через неделю по прямо противоположному — такая непостоянность оттолкнет не только потенциальных партнеров и клиентов, но и сотрудников. Безусловно, во время тестирования бизнес-процессов и стратегий допускаются преобразования и улучшения, но частые кардинальные перевороты делают компанию неузнаваемой и сомнительной для сотрудничества. Для людей стабильность предпочтительней постоянным экспериментам.

НЕКВАЛИФИЦИРОВАННАЯ КОМАНДА

Желание сэкономить на старте и взять большую часть обязанностей на себя может стать фатальным для бизнесмена. Один человек физически не сможет выполнить все необходимые функции, такие как:

●    составление бизнес-плана;

●    маркетинговое исследование и стратегия;

●    выбор наиболее подходящей формы образования ЮЛ и системы налогообложения;

●    регистрация документов, сдача бухгалтерской и налоговой отчетности;

●    юридическое сопровождение;

●    кадровый учет;

●    поиск поставщиков и клиентов, переговоры, заключение контрактов;

●    проведение рекламной кампании;

●    разработка сайта и его администрирование;

●    организация работы в офисе;

●    другое.
 

Как видно из перечня, начинающему предпринимателю на первом этапе необходимо обзавестись хотя бы одним-двумя помощниками, а часть заданий отдать на аутсорсинг. Неумение делегировать обязанности может привести к быстрому выгоранию и потере мотивации, которая является важным элементом на пути к достижению успеха в любом деле.