«Риелторы теперь работают на заправке и продают очки»

В городе, по исследованию аналитиков, немного упали цены на новостройки. Эксперты по недвижимости уверяют в обратном. «Челнинские известия» узнали, почему возникли разногласия, а также изучили общую ситуацию на рынке.

Аналитики федерального портала «Мир квартир» в апреле 2025 года зафиксировали небольшое – в 1,1 процента – снижение цен на новостройки в Челнах. Средняя стоимость покупки составила 7,4 млн рублей. При этом квадратный метр в городе подрос в цене на 0,2 процента, до 143,8 тысячи.

В целом по России за прошлый месяц квартиры подорожали на 0,2 процента, до 7,5 млн рублей. Метр новостроек в среднем по всем городам вырос в цене на 0,5 процента, до 145,8 тысячи.

По словам генерального директора портала «Мир квартир» Павла Луценко, ввиду отсутствия доступной ипотеки и широких льготных программ продажи идут не так бойко, как это было во времена ипотеки с господдержкой для всех.

– По этой причине застройщики больше не могут существенно поднимать цены, которые теперь фактически топчутся на месте. Исключение составляют города, где мало строительства и девелоперы могут позволить себе по-прежнему переписывать ценники в большую сторону, – пояснил Луценко.

Как сообщила нашему изданию управляющая агентством недвижимости «Полезные люди» Эндже Хамидуллина, существенного снижения цен на новостройки не наблюдается.

– В статистику могли попасть акции застройщиков, которые в итоге дали такой эффект. К примеру, «Талан» в марте-апреле открыл продажи нового этапа. Цена на него заметно ниже, чем та, что была еще на стадии до сдачи объекта. У других стоимость квартир если не поднималась, то осталась на том же уровне. Вкупе это отразилось в данных аналитиков, как снижение цен, однако все это искусственно, в реальности падения стоимости «первички» не было, – прокомментировала Эндже Хамидуллина.  

По рассказам специалиста, небольшой спрос на новостройки в городе был в марте и в начале апреля. Снижаться он начал в конце апреля – начале мая, а на майские праздники спрос и вовсе замер. Подъем продаж, считает собеседница, ожидается в середине лета.

– Предыдущий, хоть и не такой выраженный спрос, пришелся на февраль-март. Люди, сняв деньги со вкладов, потратились на недвижимость. Учитывая, что наличку обычно высвобождают с депозитов каждые полгода, предполагаю, что очередной такой этап выпадет на июль-август. В этот период граждане будут снимать накопления, заложенные в феврале-апреле, – размышляет Эндже Хамидуллина. – На приток покупателей некоторое влияние должна оказать и недавняя отмена комиссий для застройщиков в ВТБ и Сбере. Первые дни нововведения было заметное шевеление по заявкам. Как рассказывал один из застройщиков, по новым правилам 60-70 процентов клиентов получили одобрения банков. Понятно, что вместе с тем будет и много отказов, так как кредитные учреждения теперь жестче подходят к выбору заемщиков. По крайней мере, это хоть как-то позволит оживить рынок жилья в городе. 

С тем, что за последнее время не было снижения цен на первичном рынке жилья, согласна и уполномоченный представитель Гильдии риэлторов РТ в Набережных Челнах Светлана Газетдинова.

– Продажи в основном стоят. Недвижимость интересна процентам 20, тем, у кого действительно есть потребность. Но даже из этого небольшого числа отсеиваются люди, особенно когда узнают ежемесячный платеж. Услышав суммы в 75 тысяч рублей, а иной раз в 105 тысяч рублей, говорят: «Пока отложим». Мои клиенты либо продают что-то, либо расширяются и берут ипотеку на недостающую сумму – миллион-полтора. Недавняя заявка: дочь учится здесь, общежитие на следующий год не дадут, придется снимать. У родителей есть небольшой запас, на который хотят приобрести квартиру в ипотеку. Если таких раньше был вагон, сейчас это единичный случай. Люди осторожничают, не торопятся с покупкой квартир. Ждут, когда понизится процентная ставка. Но даже если она упадет, цены на жилье снижаться уже не будут, – уверена Светлана Газетдинова.

На фоне неблагоприятной обстановки на рынке в плачевном положении оказались риелторы, отмечает собеседница издания.

– Многие специалисты были вынуждены уйти на дополнительный заработок. Кто устроился на заправку, кто очки продавать. И такая ситуация сложилась по всему городу. Как уполномоченный представитель гильдии, хочу предложить маленьким конторам объединиться, чтобы меньше платить за аренду, коммуналку, – поделилась Газетдинова.

Она, как и предыдущий спикер, надеется, что отмена комиссий банками сыграет всем на руку.

– Думаю, хоть какой-нибудь минимум заключить сделку все-таки созреет. Вы же понимаете, что нужно взять 300-400 тысяч рублей и просто так отдать банку. А эта сумма ни на что не влияет: ни на первоначальный взнос, ни на уменьшение платежа. Стопроцентного притока не будет, но если из 100 человек заявятся хотя бы 2-3, уже хорошо. Интересующиеся клиенты есть, активно расспрашивают о новых условиях, – сообщила Светлана Газетдинова.

Коммерческий директор ООО СЗ «ДОМКОР» Евгений Александров говорит, что ситуация на рынке недвижимости отличается от региона к региону. Татарстан здесь немножко держится особняком, поэтому его показатели могут отличаться от общероссийских. Снижения цен на новостройки в Набережных Челнах, по наблюдениям специалиста, не было.

– К такому выводу аналитики могли прийти из-за того, что люди начали скупать более мелкие лоты. В пересчете на количество квартир получилось, что цена падает. Если смотреть не на стоимость квадратного метра, которая не снижалась, а на абсолютную стоимость сделок, то, возможно, это и дало ощущение некоторого снижения среднего чека. Рост цен на жилье в городе планомерный. В пределах инфляции и без резких скачков, – комментирует Евгений Александров. 

По оценке собеседника «Челнинских известий», скучным сегодняшнее положение дел на рынке не назовешь.

– В начале года были корректировки по первоначальному взносу в банках, потом корректировки по размеру комиссий. Сейчас последние вообще отменены. В настоящее время банковский сектор зарабатывает больше, чем застройщики. В связи с этим президент страны дал поручение пересмотреть комиссии по субсидированным кредитам, в частности, по семейной ипотеке. Подавляющее количество сделок приходится на этот вариант. Настроения у покупателей умеренные: кому нужна квартира, тот покупает. Какие-то ажиотажные предложения в виде инвестиционных квартир на сегодня, наверное, неактуальны, – говорит специалист.

Отвечая на вопрос, отразится ли хоть как-то отмена комиссий крупными банками на увеличении продаж, представитель компании считает, что все будет зависеть от позиции самих кредитных учреждений:

– Времени прошло слишком мало, практика еще не выработана. С одной стороны, мы видим заявления первых лиц о том, что должно быть снижение по количеству выданных ипотечных кредитов, должен быть более жесткий отбор и более жесткая проверка клиентов, с другой – банки тоже заинтересованы в выдаче ипотеки. Если раньше говорили, что застройщики «накопили жирок», то сейчас такое справедливо сказать о банках. А эти вещи нужно как-то уравновесить. Я считаю, что все-таки застройщики в строительство жилья вносят больше долю, нежели банки. Поэтому неправильно говорить, что вся прибыль должна оседать исключительно в банках. Все будет зависеть от их политики, как они ее выстроят. Надеюсь, что здесь будет какой-то разумный баланс. Если они просто искусственно затормозят выдачу, им это аукнется, и они не смогут осуществлять свою деятельность в части ипотеки. Либо более лояльными будут какие-то другие банки и просто заберут этот рынок.

Также мы попросили Евгения Александрова дать свой прогноз на предстоящий летний сезон.

– С одной стороны, сезонность, связанная с отпусками, безусловно, есть. С другой – в предыдущие годы она у нас не всегда совпадала с летом. Очень часто в это время года продаж было не меньше, чем в другие сезоны. Поэтому, наверное, сейчас ярко выраженная сезонность по жилью отсутствует. Скорее всего, это будет конъюнктура по условиям рынка: какие будут объекты выведены на продажу, какие будут условия от банков. Наверное, вот это сочетание и будет определять спрос, – заключил коммерческий директор.

Фото: Евгения Катушенок