«Сотки не сошлись»: юрист объяснил, как продать дачу и не спугнуть покупателя

«Хотелось бы узнать – как правильно продать дачу, чтобы с документами все было в порядке у продавца и покупателя? Я давно пытаюсь продать свою дачу, многие приходят смотреть. Но как только дело доходит до оформления, все пугаются за свои деньги. Сначала просят договор купли-продажи, потом, мол, передадим деньги. Я предлагаю открыть в банке аккредитив – безопасный  и удобный безналичный расчет по любым сделками. Это тоже всех, особенно пожилых людей, настораживает. Как же быть?»  – спрашивает Равиля.

– В данной ситуации ответ неоднозначный. Покупателя, как правило, пугает не аккредитив, а риски, вдруг  с документами что-то не так. Ваша дача оформлена в собственность? В выписке из ЕГРН вы собственник? Арестов и обременений на дачу нет? Если с документами все в полном порядке, участок отмежеван, имеющиеся  постройки узаконены, то вы, как продавец, со своей стороны сделали все, чтобы гарантировать покупателю чистоту сделки. 

Идеальный вариант для всех – нотариус. Он проверит все: и документы, и дееспособность сторон, и чистоту сделки.

Самый распространенный вариант – подписание договора непосредственно в МФЦ. Деньги передаются в момент, когда документы сдаются на регистрацию. И вам на руки, как продавцу и как  покупателю, выдадут расписку о приеме документов в МФЦ. Тогда покупатель видит, что сделка запущена официально.  Главное в договоре прописать пункт: расчет между сторонами произведен полностью до подписания настоящего договора».

Если покупателя не устраивает классический вариант и он предлагает банковский сейф. Как это работает – алгоритм действий: 

    1. Вы идете в банк (любой крупный), арендуете ячейку на срок 7-14 дней. 

    2. В вашем присутствии покупатель  кладет наличные в ячейку, и вы оба подписываете  акт приема-передачи ключа. 

    3. Банк фиксирует, что ячейка заперта.

    4.  Далее – вы идете в МФЦ, подаете договор купли-продажи на регистрацию.

    5.  Главный момент доступа: вы – продавец – получаете доступ к ячейке только после того, как предъявите банку выписку из Росреестра о том, что  покупатель  стал собственником. 

    6.  Если сделка не состоится, покупатель забирает свои деньги обратно.

Этот вариант надежнее аккредитива, поскольку все видно и осязаемо.

Но повторюсь – покупателей,  как правило, пугает не способ расчета, а юридическая неопределенность в документах. Как правило, у дач «не сходятся сотки», «не узаконена мансарда» и т.д. После покупки приходит администрация и требует снести самострой, а суды длятся годами. Вот именно этого и боятся покупатели.

Главное, чтобы у вас, как у продавца, был порядок с документами И когда вы сами поднимаете вопрос документов и говорите о них первым, вы снимаете главный барьер. Покупатель понимает: продавец не прячет концы в воду, он честен.

Уважаемые читатели! Свои вопросы можно  присылать на эл адрес редакции «Челнинские известия»: Ch_izvest@mail. ru с пометкой «Вопрос юристу»