Челны теряют магазины одежды: почему «шопинг» уходит в прошлое

В Набережных Челнах один за другим свои двери закрывают магазины одежды и обуви: в конце прошлого года работу прекратил испанский бренд Mango, в начале текущего площади в торговых залах освободили Zenden, «СИН». В процессе закрытия находится испанская «марка» детской одежды De Salitto. В целом по России в 2026 году проводят массовую оптимизацию розничных сетей бренды Gloria Jeans, O'STIN, Sela и ряд других старожилов рынка, которые Челнов пока не коснулись. «Челнинские известия» обсудили с экспертами отрасли актуальные вызовы, стоящие перед отраслью.  

Фабрик - по пальцам руки пересчитать

Представитель швейного производства «Триада», совладелица сети магазинов детской одежды «SCHOOLBERRY» Гульназ Садриева отмечает, что массовое сворачивание бизнеса по продаже одежды нельзя свести только к одной причине. По ее словам, одна из самых острых проблем связана с кадровым голодом, который является следствием «лихих» 90-х. В отрасли практически нет притока молодых специалистов, и сегодня до 90% работников швейных производств - это пенсионеры и предпенсионеры, что ограничивает возможности производства.

«Сейчас ни за какие деньги не найти работников. В легкой промышленности это первое, о чем болит голова всех производственников. Технологии все так же не российского производства – это прибавляет рубли к итоговому ценнику. Нет швей, нет доступного оборудования – оно все импортное. Часть тканей тоже закупается за рубежом», – конкретизирует специалист.

Даже российские фабрики по производству ткани, которых «пересчитать на пальцах одной руки», заметно подняли цены. Совсем недавно промышленники лишились и права на льготы для производителей детской одежды, что уже привело к росту цен на готовую продукцию.

Серьезной нагрузкой стали и обязательные расходы на внедрение системы «Честный знак», экосбор с предпринимателя на будущую утилизацию произведенного им товара.  Также бизнесу нужно постоянно обновлять кассовые системы. На этом фоне выросла и аренда. Садриева вспоминает, что в 2024 году ставки в некоторых торговых центрах Челнов увеличились примерно на 20%, что стало одной из причин ухода части арендаторов. А по сравнению с 2025-м стоимость квадратных метров вновь выросла на 30-40%.

«Многие торговые центры сейчас начали подтягивать съемщиков площадей под московские ценники. В частности, нас это коснулось летом 2024 года, когда владельцы ТЦ оповестили всех о том, что на 20% увеличивается ценник арендной ставки. Это было волной ухода очень многих местных брендов», – вспоминает собеседница.

Все вышеперечисленное неизбежно сказывается на стоимости вещей на вешалках. Так, по сравнению с прошлым годом цены на школьную форму, которую отшивает «Триада» поднялись на 10-15%. 

«Прошлый год оказался первым за последние 25 лет, когда в целом по стране торговых точек открылось меньше, чем закрылось. Можно было бы предположить, что всему виной переход из реального мира в онлайн-покупки, однако и там рост числа новых продавцов упал на 18% за прошлый год, количество ликвидаций и банкротств подскочило на 15%», –  приводит статистику челнинка.

В итоге складывается простая цепочка: дорогое производство – дорогая закупка – высокая цена для покупателя. Так и возникает проблема: по этой цене российские товары часто проигрывают более дешевому импорту.

Теперь одеждой не завлечь

Эксперт отмечает, что в связи с глобальной сменой потребительского поведения торговые точки также переосмысляют общественные пространства и арендные помещения. Одежда перестала быть тем, что привлекает людей в ТЦ, ведь в эпоху технологий покупатель превратился в пользователя онлайн-площадками, где он может заказать все необходимое, не выходя из дома. В связи с этим торговые центры вынуждены перестраиваться и делать ставку на развлечения, чтобы просто удержать поток посетителей.

«Сейчас важно привести клиента и задержать как можно дольше всевозможными развлечениями: обеспечить точку общепита на разный кошелек, создать игровые зоны для детей... Теперь одеждой не завлечь – глагол «шопиться», который когда-то вошел в нашу жизнь, также стремительно уходит из нее. Людей либо приводит в ТЦ необходимость, некая специфика твоего товара, как школьная форма, либо ничего», – конкретизирует эксперт.  

Меняется и сам покупатель. В сегменте детской одежды, по наблюдениям Садриевой, базовые критерии прежние – люди внимательны к качеству и сроку службы вещи. Но меняется отношение к цене. Если еще несколько лет назад это был один из основных вопросов, то сейчас на родительских собраниях в школах, на которых в том числе обсуждается и единый внешний вид обучающегося, он звучит реже. Покупатели стали лучше понимать, из чего складывается стоимость, и в меньшей степени удивляются росту цен. При этом все громче слышен запрос на удобство, так как людям важно, чтобы одежда была простой в использовании.

«Современный потребитель стремится к удобству не только в носке, но даже и в обслуживании этой одежды: снял, бросил в стирку, не читая этикеточки, вытащил из машинки и пошел. Идеально, если и гладить не надо. Это пожелание стало звучать чаще», – делится наблюдениями специалист.

Как отмечает Садриева, для покупателя именно стоимость остается решающим фактором, и конкурировать с более дешевыми зарубежными товарами становится все сложнее. При этом сами торговые центры постепенно меняют формат, делая ставку на развлечения и общепит, поскольку за одеждой люди все чаще идут не в магазин, а в интернет.

Покупатель стал осторожнее

Президент Межрегиональной ассоциации предприятий легкой промышленности Алена Русакова называет происходящее системным кризисом, формировавшимся не один год. По ее словам, отрасль остается зависимой от внешних поставок и не имеет полной производственной цепочки внутри страны, потому она уязвима к любым изменениям: одновременно давят рост издержек, снижение покупательской способности и усиление конкуренции.

Особенно заметно влияние онлайн-площадок, которые как могут и сослужить службу, так и оказать медвежью услугу. Магазины «в телефоне» открывают доступ к широкой аудитории, но одновременно усиливают конкуренцию с продавцами из Китая. В таких условиях российские компании оказываются в менее выгодной позиции.

«Отрасль не может быть стабильной, не имея собственной технологической цепочки – российских тканей, оборудования, программного обеспечения и производственных циклов. Сегодня во все процессы включены иностранные процедуры и поставки. Конкурировать в таких условиях невозможно, и кризис был неминуем. Без полной технологической независимости любые разговоры о развитии остаются декларацией», – солидарна с предыдущим экспертом Русакова.

Это напрямую отражается на поведении покупателей. По словам президента ассоциации, за последние два-три года люди стали значительно осторожнее в расходах и все чаще выбирают только самое необходимое – одежда перестает быть покупкой «залетной по дороге», что сказывается на спросе: этот показатель в массовом сегменте снижается быстрее всего.

«Больше всего последствия кризиса проявились в 2025 году - год был очень сложный, но 2026-й будет еще тяжелее. Уже сейчас видно серьезное снижение продаж и закрытие предприятий. Как будет выживать отрасль – сложно сказать. Ясно одно: будут развиваться те, кто в приоритете у крупных игроков, и те, кто работает под госзаказы. Локальные бренды с четким пониманием своего клиента пока более стабильны, но массовый сегмент стремительно деградирует», – прогнозирует собеседница.

Отдельно Русакова подчеркивает свойственную отрасли непредсказуемость: у российских производителей часто нет долгосрочных контрактов, а сроки и объемы поставок могут меняться. Это усложняет работу и также закладывается в итоговую цену. При этом уход международных брендов, который сначала воспринимался как шанс для локального бизнеса, не дал эффекта. Без собственной технологической базы быстро заменить выпавшие звенья оказалось невозможно. По оценке эксперта, на восстановление полноценной системы может уйти не менее пяти лет.

В итоге рынок меняется сразу в нескольких направлениях: онлайн-продажи продолжают расти, «живой» сегмент сокращается, а конкуренция усиливается за счет дешевого импорта. При этом издержки внутри страны остаются высокими. Для покупателя это приводит к двойственному эффекту: в интернете можно найти более дешевые предложения, а привычные магазины нещадно прореживают несколько «всадников Апокалипсиса»: кадровый голод, зависимость от заграничного оборудования, рост цен на сырье, налоговой нагрузки, арендных ставок в ТЦ.